涂料行业是发展的，涂料市场也在不断变化。谁的渠道建设的好，品牌打的响，谁就能抢占最大份的蛋糕。

分销渠道：提高经销商的积极性

在当前的市场情况下，分销渠道有着重要的作用。受金融形势、房产调控、成本上涨等因素的影响，经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今，企业如不对经销商加强管理，激励其销售热情，增强其对企业的信心，就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性，成为涂料企业当前工作的重点。

直营店：用服务打响品牌

众所周知，直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节，直接面向消费者，给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对涂料的销售有很大的作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。

某涂料负责人建议，涂料企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势，使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口，把直营店打造成企业宣传和推广的利器。同时，直营店工作人员应该加强服务意识，在消费群中建立服务好、品质优良的口碑。这是企业最有力的宣传广告。

谨慎拓展新渠道

消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被分割，市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破，新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现，预示着涂料企业需要重新审视市场环境，洞察消费者心理，勇于尝试新的营销模式，发现新的商机。

如今，电子商务已经逐渐被消费者认可。服装、家电等标准化生产行业已经开始广泛地应用电子商务，涂料等定制化产品也处在尝试的阶段。笔者认为，涂料企业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道，但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中，存在着许多不可控因素，所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点，做好各种准备之后，再将新渠道全面推广，取得的效果也许会更好。